如果您在搜索喷雾干燥服务，您其实是在三条路线之间做选择：付费到测试中心做一次试验、自己买一台中试喷雾干燥机来做研发，或者投资一条生产线。哪条路线合适，取决于您有多少个产品、每年要做多少次试验，以及您对自己的工艺了解多深。对大多数项目来说，风险最低的顺序是：先做试验；只有会经常使用时才买中试设备；工艺参数验证之后再上生产线。
先说明一点，免得大家浪费时间：迅驰干燥制造并销售喷雾干燥设备，并运营一个收费的中试测试中心。我们不提供长期的代加工或来料加工服务。如果您需要承包商每个月替您干燥产品，代加工厂才是合适的供应商。如果您需要在买设备之前先验证工艺，或者想拥有设备，请继续往下读。
背景：为什么这个决定很重要
喷雾干燥项目往往失败在有希望的实验室结果与可用的生产线之间的鸿沟上。在台式设备上干燥良好的配方，放大后可能粘壁、失活或粒径不对。下面这三条路线，是填平这道鸿沟的三种不同方式，成本不同，可控程度也不同。
路线 1：到测试中心做付费中试
您把物料寄来，工程师在中试设备上运行，并报告运行结果。
您会得到：运行参数（进风和出风温度、进料量、雾化器设定）、粉末性质（水分、粒径、堆密度、流动性）、收率、对粘壁或降解的观察记录，以及一份粉末样品。
最适合以下情况：
- 您有一个或少数几个产品需要验证。
- 您正在喷雾干燥与其他工艺之间做选择。
- 您需要数据来确定生产设备的规格，或为投资决策提供依据。
- 您还不知道您的物料到底能不能喷雾干燥。
局限：试验给您的是数据和样品，而不是持续供货。样品量有限。
迅驰干燥的测试中心可以做喷雾干燥、流化床、制粒、混合和粉碎的中试。中试为收费服务，无论您最终选择哪家供应商，报告都归您保留。
路线 2：购买中试喷雾干燥机
您拥有一台小型设备，自己做试验和小批量生产。
最适合以下情况：
- 您开发多个产品或配方。
- 您预计全年经常做试验。
- 您需要在现场为客户制备样品批次。
- 配方需要保密，您更愿意把试验留在内部。
需要核对的内容：雾化器类型（要与生产设备一致，数据才能转移）、材质、蒸发量范围，以及如果有需要，能否处理溶剂。请参阅中试喷雾干燥机指南、我们的中试喷雾干燥标准产品，以及LPG-离心喷雾干燥机系列。
局限：中试设备需要操作人员、公用工程、场地、清洗时间和维护。如果一年只用几次，每次试验的成本就很高。
路线 3：投资生产线
您购买一台按生产规模选型的设备。
最适合以下情况：
- 您的工艺已经验证，参数已知。
- 产量大到足以支撑这笔投资。
- 您需要在自己的质量体系下，连续、可重复地生产。
需要核对的内容：蒸发能力、热源、材质、合规性（CE、GMP、ATEX）、自动化和售后支持。请参阅喷雾干燥机选型指南、喷雾干燥机成本指南和喷雾干燥机选型。
风险：主要风险是在工艺尚未验证时就买设备。资金是按估算投入的。
三条路线的比较
| 因素 | 付费中试 | 自有中试干燥机 | 生产线 |
|---|---|---|---|
| 前期成本 | 低，按次付费 | 中等 | 高 |
| 出第一个结果的时间 | 数天到数周 | 数周到数月（采购与调试） | 数月 |
| 可测试的产品数量 | 受每次试验预算限制 | 拥有设备后不受限制 | 通常一个或少数几个 |
| 可控性与保密性 | 与测试中心共享 | 完全掌握 | 完全掌握 |
| 数据质量 | 中试规模，由专家运行 | 中试规模，取决于您的团队 | 生产规模 |
| 人员 | 您这边无需投入 | 操作员和工艺工程师 | 生产团队 |
| 设备选错的风险 | 降低风险 | 中等 | 如果跳过前面的阶段，则风险最高 |
| 典型用户 | 第一个项目、一个产品 | 研发团队、多个产品 | 工艺已验证的制造商 |
一条简单的决策路径
- 1.您是否知道您的物料能不能喷雾干燥？如果不知道，就做一次试验。
- 2.您要开发的产品是否超过两三个，并且会经常做试验？如果是，中试干燥机可能值得；如果不是，继续做试验。
- 3.工艺是否已经验证，产量是否大到足以支撑一条生产线？如果是，根据试验数据确定生产设备的规格；如果不是，回到第 1 步或第 2 步。
- 4.您的物料是否含溶剂或粘性提取物？那么从第一次试验起，干燥机的设计就很重要。请参阅闭路循环喷雾干燥机和草本与植物提取物的喷雾干燥。
一个可套用的成本比较框架
各个项目的成本不同，所以请用框架而不是一个数字。把每一项成本列在三条路线下，再填上您自己的数字。
| 成本项 | 付费试验 | 自有中试干燥机 | 生产线 |
|---|---|---|---|
| 设备采购 | 无 | 中试干燥机、辅助设备、备件 | 整条生产线、安装、调试 |
| 场地与公用工程 | 无 | 场地、电力、压缩空气、冷却、排气处理 | 工厂规模的公用工程和土建 |
| 人员 | 无 | 操作员和工艺工程师的时间 | 生产团队 |
| 物料 | 您的样品、运费 | 每次运行用的进料，包括失败的运行 | 生产用进料 |
| 分析 | 包含在报告范围内，或另收费 | 您自己的实验室或外部实验室 | 质量控制实验室 |
| 维护 | 无 | 备件、雾化器磨损、校准 | 有计划的维护方案 |
| 时间成本 | 数周出结果 | 数月调试，之后迭代很快 | 数月到数年 |
然后回答两个问题。第一，未来两年您需要做多少次运行？如果只有寥寥几次，试验路线几乎总是比自己拥有设备成本更低；如果是几十次，中试干燥机就开始回本。第二，做出错误的生产决策代价有多大？选型有误的生产线，是整个项目中最昂贵的错误，而先做一次花费不多的试验，就是对它的保险。
联系任何供应商之前应准备的信息
无论您走哪条路线，信息完整时，供应商都能更快、更准确地答复。请准备：
- 1.产品与用途。粉末用来做什么，必须满足什么规格。
- 2.进料描述。水基还是溶剂基、固含量、粘度、pH、悬浮固体的粒径、热敏性、是否易起泡或粘壁。
- 3.目标粉末。粒径范围、堆密度、残留水分、流动性，以及任何纯度或微生物限制。
- 4.产量。每小时、每年需要多少粉末，按什么时间安排。
- 5.现场与公用工程。可用的电、蒸汽、燃气、压缩空气和冷却水，以及生产设备的层高和占地。
- 6.标准。您所在市场对 CE、GMP、ATEX 或食品接触的要求。
- 7.安全数据。对于溶剂、有毒或高活性物料，请提供安全数据表，它会改变干燥机的设计。
- 8.时间表与预算阶段。可行性咨询、已立项的开发项目和已批准的资本采购，值得不同的回应。
完整的需求说明，能缩短从第一条消息到得到有用答复的时间，也让您能在同等条件下比较各家供应商。
好的试验应该交付什么
无论您选哪条路线，都要坚持得到以下成果。
- 运行之前的书面测量计划：要测什么，什么算成功。
- 每次运行记录的运行条件：进风和出风温度、进料量、雾化器转速或压力、风量。
- 粉末性质：水分、粒度分布、堆密度、流动性，以及对您的产品重要的质量检验项目。
- 收率和回收率，包括粘在壁上的量。
- 生产选型依据，例如适用于您物料的蒸发负荷和温度。
- 一份留存样品，您可以独立检测。
无法提供这些的供应商，给您的是演示，而不是试验。
如何评估喷雾干燥机供应商
一旦决定购买，供应商和设备同样重要。我们的如何评估喷雾干燥机制造商指南给出了一个七问框架：公司是否真正在制造，能否做工艺工程，定制能深入到什么程度，报价是否基于同一基准，适用哪些材质和标准，谁负责售后，以及如何证明验收合格。
应避免的常见错误
试验之前就要报价。基于对您物料的猜测给出的价格，只是一个箱子的价格。
买的中试干燥机与生产设备雾化器不同。数据无法转移，请保持雾化器类型一致。
用代加工厂来验证一个您打算转回自己做的工艺。数据可能不是能用来确定设备规格的形式，而且您也学不到工艺。
不留文档。要坚持有记录的参数和一份留存样品。
把试验当作销售活动。好的试验可以表明喷雾干燥不适合您的产品，这同样是有用的结果。
结论
按阶段选择，不要凭习惯。一个产品、一个悬而未决的问题，指向付费中试；有多个产品的研发计划，指向拥有一台中试干燥机；工艺已验证、产量真实，指向按实测数据选型的生产线。
下一步：申请中试，用您自己的物料测试。中试为收费服务，报告会给出参数、粉末性质和选型依据，帮助您决定下一步。
常见问题
迅驰干燥提供喷雾干燥服务吗？
我们提供收费的中试：工程师在中试喷雾干燥设备上运行您的物料，并报告参数、粉末性质和收率。我们不提供长期的代加工或来料加工，我们制造并销售设备。
喷雾干燥试验要多少钱？
价格取决于运行次数、使用的设备和所需的测量项目。请通过联系页面发送您的物料信息和目标，我们会据此确定试验方案。
我应该买中试喷雾干燥机，还是外包试验？
如果您只有一个或少数几个产品需要验证，就外包。如果您开发很多产品、经常做试验，或需要把配方留在内部，就买一台中试干燥机。
如何确定我需要多大的生产型干燥机？
按水分蒸发量来选型。用进料固含量把所需的粉末产量换算成进料量和水量，再加上余量。中试能提供实测的温度和固含量，使这个计算可靠。
中试数据可以用于其他供应商吗？
可以。迅驰干燥中试的报告归您保留，其中的参数和选型依据，在您比较任何供应商的报价时都有用。
做试验需要寄什么？
有代表性的液体进料样品，并附上固含量、粘度、溶剂类型和热敏性，以及您的目标粉末规格和任何安全数据。
如果发现喷雾干燥不适合怎么办？
那么这次试验就完成了它的使命。视您的物料和我们的中试设备而定，我们也可以测试其他干燥或制粒工艺。
